Тренинг "Жесткие переговоры" в Хабаровске 6 марта 2021

Тренинг "Жесткие переговоры" 6-7 марта.

Жесткие переговоры - реальность нашей жизни. Защитить свои интересы или получить чужие ресурсы – два диаметральных полюса, к которым сходятся цели современных переговоров. Когда поджимают конкуренты и от исхода переговоров зависит подчас не только прибыль, но и жизнь.

Даже если партнер по переговорам ведет себя жестко и обладает большей силой, даже в этом случае победа возможна, если вы владеете технологией ведения «жестких переговоров».

В рамках тренинга мы рассматриваем не только жесткие агрессивные «наезды», но и ситуации, когда «стирают» личность незаметно. Учимся распознавать такие стереотипы поведения и то, как защищаться от них.

Пройдя обучение вы сможете:

• Быстро понимать, что оппонент использует против Вас не экологичные приемы и манипулирует Вами.
• Приобретете уверенность в непростых ситуациях и сможете давать отпор, когда на вас давят.
• Будете разрушать убеждения оппонента. Видеть его уязвимые зоны и понижать его ресурс.
• Узнаете, какие виды жестких переговоров существуют. Поймёте, что жёстко, это не значит агрессивно.
• Вести переговоры во время давления, прессинга и неадекватного поведения оппонентов, выстраивать стратегию и выход из переговоров.
• Будете легко жонглировать основными стратегиями и тактиками ведения переговоров и преодолевать явные и скрытые манипуляции.
• Повысите свою эмоциональную устойчивость в условиях давления и манипуляций. Научитесь побеждать неадекватных оппонентов.
• Научитесь определять и применять переговорные техники в моменте, а не вспоминать о них задним числом, когда переговоры уже проиграны.

Программа

День 1:

• Понятие «Жесткие переговоры»;
• Позиции восприятия в жестких переговорах;
• Возникновение жестких переговоров;
• Признаки попадания в жесткие переговоры;
• Модели жестких переговоров;
• Критерии жестких переговоров;
• Точки слабости в жестких переговорах;
• Прессинг в жестких переговорах;
• Виды агрессивного прессинга;
• Паттерны жестких переговоров;
• Релятивизация;
• Милтон-модель. Способы защиты от манипуляций;
• Словесные конструкции, позволяющие скрытно внушать необходимую информацию. Способы защиты.

День 2:

• Фокусы и анти-фокусы языка, боевые фокусы языка, как смена убеждений собеседника в переговорном процессе;
• Отработка фокусов и анти-фокусов языка;
• Отработка жестких переговоров;
• Отработка Милтон-модели.

Стоимость: от 8000 руб. Необходима регистрация.