Выберите курсы для обучения

Категории
  • Любая категория
  • Английский язык
  • Бухгалтерский учёт
  • Вождение
  • Грузоподъемный механизм
  • Депиляция
  • Дизайн интерьера
  • Для будущих мам
  • Здоровье и массаж
  • Испанский язык
  • Итальянский язык
  • Йога
  • Кадровое делопроизводство
  • Китайский язык
  • Компьютерные программы
  • Корейский язык
  • Косметология
  • Кулинария
  • Ландшафтный дизайн
  • Макияж
  • Маркетинг
  • Менеджмент
  • Мода
  • Монтаж, эксплуатация и ремонт
  • Немецкий язык
  • Ногтевой сервис
  • Общественное питание
  • Оформление бровей
  • Оформление ресниц
  • Парикмахерское искусство
  • Плавание
  • Программа 1С
  • Рабочая профессия
  • Радио, Телевидение, Журналистика
  • Разработка полезных ископаемых
  • Рукоделие
  • Русский язык
  • Самоходная машина
  • Скорочтение
  • Спорт
  • Строительство
  • Танцы
  • Творчество
  • Тендеры
  • Финансы и экономика
  • Флористика
  • Фотографии
  • Французский язык
  • Цирковое искусство
  • Юриспруденция
  • Японский язык
Курс: Жесткие переговоры: 33 способа прогнуть оппонента

Курс: Жесткие переговоры: 33 способа прогнуть оппонента

Цена: 8970 - 8970
Профессиональные
Рейтинг: 7.1
Отзывов: 0
Адреса
Показать адреса на карте
Хабаровск, ул. Комсомольская, 118
  • +74212628832
Информация

Вы научитесь:

Ваш результат:
  • Умение учитывать все важные моменты при подготовке к переговорам
  • Уверенность в ведении переговоров на любой территории
  • Пополненный «портфель» переговорных фишек и инструментов
  • Понимание, какие вопросы и для чего надо задавать
  • Умение слушать «на глубинном уровне»
  • Умение «считывать» состояние собеседника через его жесты, мимику, голос – и пользоваться этим
  • Умение осознанно применять манипуляции в соответствии с целями переговоров
  • Умение защищаться от манипуляций
  • Умение эффективно пользоваться не только речью, но и лицом, телом, а также временем и пространством в переговорах
  • Умение выходить из переговорных конфликтов не только с минимальными потерями, но и с пользой
  • Умение фиксировать договоренности с выгодой для себя
В программе:

1. Модуль. Что такое жесткие переговоры?

  • Основные признаки жестких переговоров
  • Когда и кому нужны жесткие переговоры?
  • Если не жесткие, то какие? Варианты переговорных стратегий

2. Модуль. Подготовка к проведению жестких переговоров:в чем особенности?

  • Когда на самом деле выбирается переговорная стратегия?
  • Формулировка цели переговоров: как правильно?
  • Что делать, чтобы время и пространство играли на тебя?
  • Как избежать неожиданностей на переговорах?
  • Как использовать в подготовке к переговорам науку…криминологию?

3. Модуль. Как задать нужный тон переговорам?

  • Правило 30 секунд
  • Разговоры ни о чем – пустая трата времени или тактический прием?
  • Психологические подстройки

4.Модуль. Как видеть оппонента насквозь?

  • Техники выявления интересов и настроя партнеров, их возможных скрытых мотивов.
  • Способы создания психологической атмосферы, способствующей достижению вашей цели в переговорах
  • «Слышать насквозь» тоже можно: техники слушания в переговорах
  • Вопрос: не просто способ получения информации, но и средство манипуляции

5. Модуль. Факты, аргументы, контраргументы – «тяжелая артиллерия» переговоров.

  • Правила аргументирования
  • Методы аргументирования
  • Приемы контраргументации

6. Модуль Манипуляции. Работа с манипуляциями в процессе переговоров:

  • Способы распознавания манипуляций со стороны партнеров.
  • Методы манипулирования – и противостояния манипулированию.
  • Тактические приемы и ухищрения в переговорах
  • Речевые и психологические «хитрости» в конфликте
  • Как работать со страхом?

7. Модуль. Завершить переговоры правильно – отдельная наука:

  • Фиксация договоренностей: все ли вы учитываете? А если «учесть» чуть-чуть больше?
  • Анализ результатов проведенных переговоров: как это делать?
  • После сделки – время, которое тоже нужно использовать эффективно

Продолжительность занятия и частота занятий: 2 занятия, 2 раза в неделю

Количество человек в группах: индивидуально или в корпоративном формате

Дополнительные расходы, инвентарь: не требуется

Наличие диплома: сертификат

 

0 отзывов

Загрузка комментариев...