Бизнес-тренинг "Активные продажи". в Хабаровске 9 апреля 2017

8-9 апреля консалтинговый центр "360" проводит бизнес-тренинг "Активные продажи".

Кому рекомендован : менеджеры по продажам В2В.
Цель тренинга: Научиться техникам и методам активных продаж. Получить практический опыт по применению техник и методов активных продаж.
Ваш результат:
Вы понимаете способы, которые позволяют установить первый контакт с клиентом в зависимости от того, на каком этапе зрелости находится клиент;
Вы знаете методы поиска клиентов и информационные поводы для контакта с потенциальным клиентом;
Вы понимаете структуру подготовки к продаже;
Вы умеете ставить цели встреч с клиентом;
Вы умеете определять многоугольник условий переговоров;
Вы знаете психологические установки, которые позволяют оставаться в ресурсном состоянии;
Вы понимаете влияния вербальных и невербальных коммуникаций на установление контакта с клиентом ;
Вы знаете правила «маленьких разговоров ни о чем» с целью формирования положительного эмоционального поля;
Вы знаете принципы ситуационного управления информационно-ресурсным полем клиента при установлении с ним контакта;
Вы знаете 12 уровней слушание и методы активного слушания,
Вы знаете технику СПИН;
Вы имеете представление о коучинговом подходе в продажах;
Вы понимаете структуру и правила презентации товара;
Вы знаете основ построения аргументации, с использованием выгод лица принимающего решения в переговорах;
Вы понимаете типов клиентов и их мыслительных привычек,
Вы понимаете причины возникновения сомнений и возражений;
Вы знаете техники работы с сомнениями и возражениями;
Вы знаете техники завершения сделок, подходы к мотивации клиентов к дополнительным продажам,
Вы знаете правил прощания с клиентом;
Вы понимаете ошибки при завершении сделки.
Вы понимаете условия создания долгосрочных отношений с клиентом

В программе:
Блок 1. Где найти клиента?
Блок 2. Подготовка определяет 80% успеха в продажах.
Блок 3. Как установить взаимодействие с клиентом, что бы он стал партнером?
Блок 4. Как узнать, что действительно нужно клиенту? Выявление потребностей.
Блок 5. Эффективная презентация товара
Блок 6. Работа с возражениями
Блок 7. Завершение продажи, дополнительные продажи.
Блок 8. Поддержание длительных отношений с клиентом.

Бизнес-тренер: Аксюк Ольга, бизнес-тренер, бизнес-консультант в сфере развития бизнеса, коуч ICF (международная федерация коучинга), руководитель консалтингового центра 360, 18 лет опыта подготовки управленческих кадров.
Объем курса: 16 часов (два дня)

Стоимость: 8000 руб.
Телефон для справок и записи: 8-914-540-43-23.
Адрес: ул. Дзержинского, 65, оф. 516.