Тренинг "Хедхантинг за 15 минут" в Хабаровске 28 марта 2019

Тренинг "Хедхантинг за 15 минут".

8 ключевых методов подбора персонала. Всегда ли нужен прямой поиск? Автоматизированные способы быстрого подбора персонала. Стандарты и ключевые отличия Executive Search&Headhunting. Агентство или HR? Прямой поиск — это корректно? Как находят работу ТОП-25 самых дорогих ТОП-менеджеров по версии Forbes. 3 ключевые компетенции хедхантера.

12 правил хедхантинга

Молниеносность. Говорите проще. Вам все обязаны. Нет отказам. Не давайте возможности думать. Создавайте цепочку контактов. Глеб Жеглов о правилах. Заставьте кандидата говорить. Честным быть выгодно! Продавайте следующий шаг, а не работу. Подстройка на 100%. Эффект края.

7 этапов прямого поиска

1. Профиль. Who is who? Как понять, кто нужен. Скрипт для составления профиля-заявки. 5 советов по преодолению барьеров при снятии информации от внутреннего заказчика.

Практическое упражнение: «Матрица профиля»

1. Long List. Компании-доноры. 8 пунктов поискового сценария. 2 метода за 60 секунд.

Практическое упражнение: «Long list на основе реальной позиции».

1. Легенды. “Штурм крепости”. Принцип 4П в Executive Search.. Работающие тексты для переговоров. Легенды: Письмо, Наш секретарь, Забыл, Продажи, «28 апреля», Запрос рекомендаций и др. Техника преодоления барьеров. Секрет 25-го слухового кадра.
2. Секретарь. Техника преодоления страха первого звонка. Сценарий диалога с секретарем. Как обходить: «Вы по какому вопросу?», «Как Вас представить?», «Вас нет в базе» и «К сожалению, корпоративная этика не позволяет мне переключить Вас…». Сложные вопросы и смягчающие комментарии.

Практическое упражнение: “Командный хедхантинг".

1. Кандидат. Мотивируй или проиграй! Правило 3/30. Как продать вакансию дорого? Чего боятся кандидаты? 3 главных страха и работа с ними. 4 составляющие скрипта диалога с кандидатом. «Формула Потанина».

Практическое упражнение: Первый диалог с кандидатом.

1. Short List. Универсальные подходы к «покупке» кандидата. Изучение мотивации кандидата. Чем можно заменить деньги в мотивации? Как заставить внутреннего заказчика встречаться оперативно? 4 шага «прогибания» кандидата на деньги.

Практическое упражнение: «Мотивация по-другому».

1. Выход на работу! Как убедиться что да – это 100% да? «Синдром пятницы 17:30». Job Offer - дополнительный мотив. 2 примера перемотивации.

Владимир Якуба (Москва) - 35 лет. 14 лет в обучении.

Провел обучение в 107 городах, 16 странах.

Предприниматель с шестью направлениями деятельности. Бизнес-тренер №1 по продажам со сцены в формате «Реалити»: продает по громкой связи телефона прямо на тренинге. Самый известный в России специалист по хедхантингу. Дважды признан лучшим в профессии, бизнес-тренер года.

Автор 9 книг, 8 обучающих фильмов по лидерству, продажам, работе с персоналом. 

Владелец ExCRM.ru, HSHR.ru, Tom Hunt, Бизнес-Риэлти, Sales-script.ru, masspeople.ru, CVexecutive.com, podborkadrov24.ru

Среди клиентов: Сбербанк, Лукойл, Северсталь, Газпром, Home Credit, Альфа Банк, Росгосстрах, Вымпелком, Ростелеком, РИВ ГОШ, MERZ, Abbott, Группа ГАЗ, высшие органы законодательной и исполнительной власти в регионах РФ и т.д. Регулярно проводит личные консультации для топ-менеджеров, депутатов ГД.

Ведущий программы «Кадры решают», участник реалити-шоу «Кандидат с Владимиром Потаниным» на канале ТНТ (российский аналог шоу «Apprentice с Дональдом Трампом).

Записаться и узнать подробности: 8 (4212) 94-04-99 и 8 (4212) 94-65-75