Клуб переговорщиков: Как изменить точку зрения оппонента на противоположную в Хабаровске 20 июня 2019

Клуб переговорщиков. Как изменить точку зрения оппонента на противоположную?

На пеньке стоит ёжик и кричит:

- Я сильный! Я сильный! Я сильный!

Идёт мимо медведь, послушал – и кааак дунет на ёжика!.. Того и унесло в кусты.

Выползает ёжик из кустов и говорит:

- Я сильный - но лёгкий!

 В этом анекдоте очень доходчиво и понятно изображена техника рефрейминга. Обычно этого термина пугаются, потому что:

- он непонятный и выглядит заумно,

- он вроде как из НЛП.

 Рассказываем! Техника рефрейминга позволяет переговорщику:

• расширить границы восприятия чего угодно. Это очень полезно, когда оппонент упёрся и видит только одну сторону вопроса (как правило, невыгодную для вас).
• играть со смыслами и оттенками смыслов. Это помогает повернуть разговор в нужное для вас русло.
• поменять оценку события/явления/продукта оппонентом, иногда на прямо противоположную. Именно это и нужно в переговорах, правда?
• качественно отработать возражения. Все продажники здесь встают и дружно аплодируют!
• показать собеседнику нюансы, которые он не замечает. Это про партнёрский подход в переговорах.
• сместить фокус его восприятия. Полезно, если оппонент негативно настроен – например, в ситуации претензии и других сложностей.

20 июня на открытой встрече Клуба переговорщиков в Хабаровске разбираем технику рефрейминга и практикуемся в применении.

Приходите и приводите с собой коллег и начальников, мужей и жен, друзей и даже недругов.

Адрес: ул. Панькова, 13, школа иностранных языков «Поколение-2000».

Время: 20 июня, 19.00-20.30.

Стоимость участия:

• 750 руб. по предварительной оплате
•  950 руб. при оплате на месте.

Для регистрации свяжитесь с контактным лицом. Включен кофе-брейк с пирогами и фруктами.