Тренинг Ивана Чернышева "Переговоры высокого уровня. Стратегические уловки, манипуляции и контр манипуляции" в Хабаровске 11 апреля 2024

Тренинг Ивана Чернышева "Переговоры высокого уровня. Стратегические уловки, манипуляции и контрманипуляции".

Чернышев Иван:

Автор и ведущий обучающих мероприятий по развитию Soft Skills и Mind Skills навыков. Действующий IT, ArchTech, EduTech предприниматель, бизнес-тренер. 

Образование: Кандидат экономических наук. Duke University; Wharton, University of Pennsylvania; Yale University; University of Michigan; Copenhagen Business School.

Деятельность: Основатель международной школы Mind Fitness School и Школы мышления и принятия решений. 

Автор и ведущий тренингов, созданных на основе современных открытий в поведенческой экономике, теории перспектив, нейрофизиологии и когнитивной психологии. Автор технологии майнд-фитнеса. Преподаватель программ МВА по лидерству, принятию решений, личной эффективности и переговорам с первыми лицами. Автор более 50 методик. Провел более 2000 тренинговых и консалтинговых программ. Обучение посетили 25 000+ участников из 80+ крупнейших компаний. 

Опыт: Карьера в федеральных и международных компаниях и более 18 лет опыта создания и развития собственных компаний в сферах розничной торговли, развлечения, e-commerce, IT (mobile dev, AI, VC), ArchTech и EduTech. 

Клиенты: Сбер, РЖД, Норникель, Фосагро, СУЭК, Евраз, Золотая корона, БФС, Русский Краб, Uniqom, Сибирская генерирующая компания, ЦФТ и многие другие. Приглашенный тренер федеральной программы «Ты-предприниматель».

Для кого: Предприниматели, руководители компаний/ подразделений, специалисты в найме или работающие на себя. 

Цели тренинга: Принятие более точных решений. Принятие решений быстрее и комфортнее. Умение доводить решения до реализации.

Итог: Овладение участниками эффективного алгоритма принятия решений.

Основано на базе знаний: Менеджмент, поведенческая экономика, нейрофизиология, теория перспектив, геймификация, теория игр. Duke University, Wharton University, Copenhagen Business School.

Программа:

1.Структура интересов, целей и решений. Типы интересов. Роли в системе принятия решения. Карта и матрица стейкхолдеров. Интересы ролей в переговорах. Структура интересов потребностей и целей. Интересы Компании, должности, личности. Интересы технические, социальные, экономические, юридические, психологические, политические.

Результат: Умение продвигать свои интересы внутри компании партнера по переговорам и убеждать каждую роль на языке ее целей и интересов.

1. Схема подготовки к переговорам. Анализ интересов. WISTA-анализ решений. Расширение поля интересов. Психологическая подготовка к переговорам. Организация переговорного пространства. Формирование стратегии проведения переговоров. Результат: Умение готовиться к переговорам на профессиональном уровне.
2. Переговоры об условиях ведения переговоров. Схема принятия решений мозгом.Манипуляции при организации переговоров. Выбор условий для ведения переговоров в зависимости от их стадии. Выбор времени и места ведения переговоров. Результат: Умение управлять условиями ведения переговоров для достижения преимущества в ходе их проведения.
3. Формирование равенства на переговорах. Навыки входа в Переговоры. Проведение переговоров о позиции. Формирование необходимого уровня отношений. Уловки первых лиц. Результат: Умение формировать равенство в переговорах. 
4. Алгоритм высокоуровневых переговоров. Вес интересов и изменение во времени. Формирование множественных решений. MESO negotiations. Совместный поиск решений. Win-win стратегия. Торг по условиям. Механика реализации договоренностей. Результат: Умение ориентироваться в интересах партнера по переговорам. Навыки проведения переговоров об интересах,  решениях и механике реализации. 
5. Стратагемы. Стратагемы. Переговоры без переговоров. Как не попасться на ловушки жестких переговорщиков. Определение силы позиции и подбор стратагемы для ее отработки. Стратагемы в подготовке к переговорам. Переговоры об условиях ведения переговоров. Результат: Умение уходить от стратегических уловок жестких переговорщиков. 
6. Тактики реализации переговорных стратегий. Торг по условиям. Механика реализации договоренностей. Защита от полемики. Управление аргументацией. Нейровлияние. 60 тактик влияния и контр влияния. Работа с давлением. Работа с провокациями. Работа с когнитивными искажениями и псевдоаргументацией. Результат: Навыки аргументации, контр аргументации, ухода от манипуляции со стороны партнёра по переговорам. 
7. Инструменты речи и поведения. Искусство вопросов. Искусство пауз. Этика общения. Нейрофизиология самоконтроля. 3 позиции самоконтроля. Управление неконтролируемыми конфликтогенами. Невербальные ошибки. Результат: Навыки самоконтроля и бесконфликтного проведения сложных переговоров.
8. Практика. Турнир по ведению переговоров.

10 - 11 апреля с 10:00  до 17:00
Стоимость: от 16000 руб.
Телефон для справок: 94-65-75
Место проведения: Амурский б-р - 2, конференц-зал гостиницы "Интурист"