Базовый тренинг по продажам для торговых представителей (18+) в Хабаровске 29 апреля 2017

29 апреля консалтинговый центр "360" проводит базовый тренинг по продажам для торговых представителей.

Отделу продаж уже n-дцать лет, и в нем как-то работают, Торговые Представители как-то ездят и продают, супервайзеры как-то учат их — как это делать. Но если собрать всех воедино, и спросить: "Сколько этап продаж в нашей компании? С чего начинается продажа, чем продолжается и чем должна закончиться?" – то вариантов будет ровно столько же, сколько и отвечающих. Без единого стандарта каждый думает, что он прав.

Тренинг "Базовые шаги визита торгового представителя" позволит всем сотрудникам говорить на одном языке, учить этим стандартам новичков, отслеживать их в работе Торгового Представителя при полевом сопровождении.

Для кого:
- действующие и начинающие супервайзеры
- торговые представители

В программе:
Блок 1. Хорошая импровизация=подготовленная импровизация. Понятие успешной продажи.
Практика:
Создание списка необходимых для работы инструментов, отчетов
Отработка постановки задач по SMART
Отработка алгоритма представления и small talk

Блок 2. Посмотри полку-потом за заявкой.
Практика:
Разбор кейсов
Разбор характеристик POSM материалов

Блок 3. Долой продажи "пальцем в небо"
Практика:
Отработка алгоритма выявления потребностей и техник активного слушания
Отработка техники презентации товара ЧПВ

Блок 4. Возражение – недостаток в информации.
Практика:
Отработка алгоритма работы с возражениями
Создание списка ответов на самые распространенные возражения.
Отработка деловой ситуации, с максимальным использованием всех возможных шагов визита

Кто тренер:
Парьева Анна Владимировна, сертифицированный бизнес-тренер, ведущий бизнес-тренер Корпоративного университета крупнейшей на ДВ дистрибьюторской компании. Опыт работы в области продаж и обучения сфере FMCG с 2011 г. Сертифицированный и практикующий коуч (сертификат ACSTH)

Специальные условия (2+1) на третьего участника вашей компании скидка 20%.

Время: 10:00-18:00
Стоимость: 5000 руб.
Телефон для справок и записи: 8-914-540-43-23.
Место проведения: ул. Дзержинского, 65, оф. 516.