Бизнес-тренинг "Как построить систему продаж В2В" в Хабаровске 9 декабря 2017г.

Консалтинговый центр "360" проводит семинар "Как построить систему продаж В2В".

1 Блок. Зачем нужна система продаж?

• 5 причин низкого уровня продаж;
• Цели системы продаж В2В и их взаимосвязь с целями компании;
• Элементы системы продаж ;
• Этапы разработки системы продаж В2В, шаг за шагом;
• Как оценить эффективность системы продаж.
• Практикум по постановке целей системы продаж для собственного бизнеса.

2 Блок. Отдел продаж В2В на 5+

• По каким принципам формируется структура отдела продаж;
• Виды организационных структур отдела продаж;
• Очевидное или невероятное? Функции отдела продаж;
• Портрет руководителя отдела продаж;
• Система взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями компании
• Практикум по определению принципов формирования отдела продаж для собственного бизнеса

3 Блок. Менеджер как лицо компании и «курица несущая золотые яйца»

• Какой он, тот самый менеджер отдела продаж, который «делает» планы? Портрет менеджера по продажам и его функции;
• Как 100 страниц должностных инструкций превратить в ясную картину? Разработка регламентов-помощников для отдела продаж
• Кадровый резерв – что за зверь и где он прячется? Как управлять кадровым потенциалом отдела продаж
• Практикум: Разработка проекта направлений обучения для программы «Кадровый резерв» для своего бизнеса.

4 Блок. Практикум по разработке структуры отдела продаж

5 Блок. Управление отделом продаж

• Планирование и организация работы отдела продаж
• Как построить систему мотивации сотрудников отдела продаж, чтобы она не стала демотивацией
• Не контролем единым… Контроль и анализ работы отдела продаж
• Технологии и стандарты продаж
• Безопасность хранения коммерческой информации
• Практикум по разработке основных условий и элементов системы мотивации сотрудников

1. Блок. Как и за что платить сотрудникам отдела продаж?

• Цели системы оплаты труда сотрудников отдела продаж
• Какие факторы нужно учесть при формировании системы оплаты труда
• Принципы эффективной системы оплаты труда
• Разработка условий системы оплаты труда руководителя и менеджера отдела продаж

7 Блок. Система обучения как обязательный элемент системы продаж.

• Цели и принципы обучения сотрудников отдела продаж. Чья это зона ответственности.
• Как «вплести» систему обучения сотрудников отдела продаж в повседневную работу бизнеса
• От наставничества до вебинара. Формы и инструменты обучения сотрудников отдела продаж
• Москва не сразу строилась. Зачем нужно полевое сопровождение специалистов отдела продаж

8 Блок. Практикум по разработке систем мотивации и обучения в рамках системы продаж

Тренеры : Аксюк Ольга , бизнес-тренер, бизнес-консультант в сфере развития бизнеса, Коуч АСС ICF (международная федерация коучинга). Парьева Анна, Бизнес-тренер, Коуч, специалист по бизнес-рисунку

Время: 10:00-18:00
Стоимость: 8500 руб. Особые условия : 2+1 третий сотрудник 50% скидка.
Телефон для справок и записи: 8-914-540-43-23. 
Место проведения: ул. Дзержинского, 65, оф. 516.