Тренинг "Мотивация менеджеров по продажам. Как выжать максимум из отдела сбыта" в Хабаровске 28 сентября 2018г.

Тренинг "Мотивация менеджеров по продажам. Как выжать максимум из отдела сбыта" от Дальневосточного учебного центра.

Если вы заметили, что:

Ваш Отдел продаж превратился в отдел «сбыта и отдыха»… Менеджеры ищут причины неудач в чем угодно, кроме самих себя и своих действий… Когда вы выходите из офиса, то продажи останавливаются.

Вероятно, пришло время разобраться с мотивацией сотрудников отдела продаж сначала на семинаре, затем и в своем отделе.

1. Основы без иллюзий: от чего зависит мотивация в вашем отделе продаж

• «Непродающий продавец» – парадокс или норма жизни в компании.
• Подбор: как найти «голодных охотников».
• Собеседование – основной инструмент оценки мотивационного ресурса продавца.
• Почему все врут про мотивацию?
• Что определяет эффективность кандидата в продажах?
• 4 вида навыков в продажах. Почему демотивируют стандартные тренинги продаж?
• Что значит продавать по-настоящему?  Как помочь начать продавать новичку и мастеру?
• Кто тянет продажи «на дно»: вы, они или система продаж и мотивации?
• Ваш случай уникален: как разобрать на косточки и найти причину спада продаж?                                      

2. Покажите им настоящие деньги. Материальная мотивация продавца

Привычные системы оплаты труда в отделе продаж. Что надо учесть и улучшить?

• От чего зависит схема оплаты труда ваших продавцов? Учет особенностей  работы специалистов по продажам при формировании системы оплаты труда.
• Два десятка показателей для KPI. Как правильно выбрать лучшие?
• Баланс постоянной и переменной части зарплаты в отделе продаж.  
• Цель или жадность. Что победит в борьбе за высокий доход от продажи?
• Системы оплаты труда. Как выбрать самую лучшую, работающую и эффективную?  

3. Эффективное управление: как избежать мотивации через букву «А»

• Инструменты влияния на подчиненных в продажах.
• Администрирование, менеджмент и лидерство в продажах. Что необходимо именно для вас?
• «Стремиться к успеху или убегать от неудач» – что выбирают ваши подчиненные?
• Как использовать привычное поведение человека ему и всем на пользу?
• Модель – «дискомфорт – комфорт – полезный дискомфорт» в управлении подготовкой и мотивацией менеджеров
• «Добытчики», «увязыватели» и «хранители» в продажах. Кто нужнее именно вам на данном этапе жизни отдела?
• Как, не выходя из себя, вывести продавцов из «зоны комфорта».
• Эффективность и продуктивность: две стороны одного процесса.
• «Я боюсь продавать…дорого»…  Снимаем страхи «продавцов»?
• Разбудить энтузиазм в тех, кто уже «потух»…
• Правильное обучение как механизм управления и мотивации.  
• «Звездный путь» на выход. Как управлять звездами?

4. Продажа мечты или нематериальная мотивация

• 12 мишеней векторов мотивации. Как сделать правильный прицельный выстрел?
• Новички, звезды и  ветераны в отделе: особенности мотивации каждой группы. 
• «Волшебный пинок» или «Kick-мотивация» к продаже. Почему менеджеры сами этого хотят, но стесняются попросить вас об этом?
• Лучшие способы нематериальной мотивации подчиненных: от привычных до фантастических.
• Геймификация в поощрении продажников
• «Мистер Чемпион продаж: почему конкурс не вдохновляет на подвиги.
• Что действительно влияет на эффективность работы?
• Основные ошибки нематериальной мотивации - как их исправить.

5. Руководитель как продавец возможностей для своих сотрудников

• Инструменты руководителя: технология эффективного применения.
• Обучение, «полевой» аудит, совещания и планерки. Как превратить рутинные мероприятия в мощные рычаги мотивации.
• «Не сработает, не получится», – стоит ли критиковать критиков…
• Как съедать «лягушек» в продажах с улыбкой и пользой для всех.
• Концепция «триединого мозга» Макклина при кризисе продаж. Как успеть вытащить продавцов  из «болота» негативных мыслей и успешно преодолеть застой в продажах.
• Как собрать все теории  мотивации в систему и применить к работе своего отдела продаж.  

Ведущий: Игорь Ткач (Владивосток) - Профессиональный бизнес-тренер в области продаж, консультирования, внутрифирменного обучения, менеджмента, искусства продаж, маркетинга. Более чем 13-ти летний опыт проведения тренингов и мастер-классов для крупнейших компаний Дальнего Востока:
ОАО «Азиатско-Тихоокеанский Банк», ОАО «Вымпелком-Коммуникации» (БИЛАЙН г.Владивосток, г.Хабаровск), ОАО «Ростелеком», ОАО «Сбербанк», ОАО «Приморское аэроагентство» (Торговая марка БИЛЕТУР), ОАО СКБ Приморья «Примсоцбанк», ООО «Прима Медиа», НК Альянс и других.

Начало: 10:00.
Стоимость: 19630 руб.
Телефон для справок: +7 (4217) 94-65-75
Адрес: ул. Гоголя, 12.