Тренинг "Мотивация менеджеров по продажам. Как выжать максимум из отдела сбыта" от Дальневосточного учебного центра.
Если вы заметили, что:
Ваш Отдел продаж превратился в отдел «сбыта и отдыха»… Менеджеры ищут причины неудач в чем угодно, кроме самих себя и своих действий… Когда вы выходите из офиса, то продажи останавливаются.
Вероятно, пришло время разобраться с мотивацией сотрудников отдела продаж сначала на семинаре, затем и в своем отделе.
1. Основы без иллюзий: от чего зависит мотивация в вашем отделе продаж
- «Непродающий продавец» – парадокс или норма жизни в компании.
- Подбор: как найти «голодных охотников».
- Собеседование – основной инструмент оценки мотивационного ресурса продавца.
- Почему все врут про мотивацию?
- Что определяет эффективность кандидата в продажах?
- 4 вида навыков в продажах. Почему демотивируют стандартные тренинги продаж?
- Что значит продавать по-настоящему? Как помочь начать продавать новичку и мастеру?
- Кто тянет продажи «на дно»: вы, они или система продаж и мотивации?
- Ваш случай уникален: как разобрать на косточки и найти причину спада продаж?
2. Покажите им настоящие деньги. Материальная мотивация продавца
Привычные системы оплаты труда в отделе продаж. Что надо учесть и улучшить?
- От чего зависит схема оплаты труда ваших продавцов? Учет особенностей работы специалистов по продажам при формировании системы оплаты труда.
- Два десятка показателей для KPI. Как правильно выбрать лучшие?
- Баланс постоянной и переменной части зарплаты в отделе продаж.
- Цель или жадность. Что победит в борьбе за высокий доход от продажи?
- Системы оплаты труда. Как выбрать самую лучшую, работающую и эффективную?
3. Эффективное управление: как избежать мотивации через букву «А»
- Инструменты влияния на подчиненных в продажах.
- Администрирование, менеджмент и лидерство в продажах. Что необходимо именно для вас?
- «Стремиться к успеху или убегать от неудач» – что выбирают ваши подчиненные?
- Как использовать привычное поведение человека ему и всем на пользу?
- Модель – «дискомфорт – комфорт – полезный дискомфорт» в управлении подготовкой и мотивацией менеджеров
- «Добытчики», «увязыватели» и «хранители» в продажах. Кто нужнее именно вам на данном этапе жизни отдела?
- Как, не выходя из себя, вывести продавцов из «зоны комфорта».
- Эффективность и продуктивность: две стороны одного процесса.
- «Я боюсь продавать…дорого»… Снимаем страхи «продавцов»?
- Разбудить энтузиазм в тех, кто уже «потух»…
- Правильное обучение как механизм управления и мотивации.
- «Звездный путь» на выход. Как управлять звездами?
4. Продажа мечты или нематериальная мотивация
- 12 мишеней векторов мотивации. Как сделать правильный прицельный выстрел?
- Новички, звезды и ветераны в отделе: особенности мотивации каждой группы.
- «Волшебный пинок» или «Kick-мотивация» к продаже. Почему менеджеры сами этого хотят, но стесняются попросить вас об этом?
- Лучшие способы нематериальной мотивации подчиненных: от привычных до фантастических.
- Геймификация в поощрении продажников
- «Мистер Чемпион продаж: почему конкурс не вдохновляет на подвиги.
- Что действительно влияет на эффективность работы?
- Основные ошибки нематериальной мотивации - как их исправить.
5. Руководитель как продавец возможностей для своих сотрудников
- Инструменты руководителя: технология эффективного применения.
- Обучение, «полевой» аудит, совещания и планерки. Как превратить рутинные мероприятия в мощные рычаги мотивации.
- «Не сработает, не получится», – стоит ли критиковать критиков…
- Как съедать «лягушек» в продажах с улыбкой и пользой для всех.
- Концепция «триединого мозга» Макклина при кризисе продаж. Как успеть вытащить продавцов из «болота» негативных мыслей и успешно преодолеть застой в продажах.
- Как собрать все теории мотивации в систему и применить к работе своего отдела продаж.
Ведущий: Игорь Ткач (Владивосток) - Профессиональный бизнес-тренер в области продаж, консультирования, внутрифирменного обучения, менеджмента, искусства продаж, маркетинга. Более чем 13-ти летний опыт проведения тренингов и мастер-классов для крупнейших компаний Дальнего Востока:
ОАО «Азиатско-Тихоокеанский Банк», ОАО «Вымпелком-Коммуникации» (БИЛАЙН г.Владивосток, г.Хабаровск), ОАО «Ростелеком», ОАО «Сбербанк», ОАО «Приморское аэроагентство» (Торговая марка БИЛЕТУР), ОАО СКБ Приморья «Примсоцбанк», ООО «Прима Медиа», НК Альянс и других.
Начало: 10:00.
Стоимость: 19630 руб.
Телефон для справок: +7 (4217) 94-65-75
Адрес: ул. Гоголя, 12.